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  新店張如何把你的小店升到鉆石


在淘寶重新開業已經有1個多月,生意越來越紅火。
   
    兩年前曾在淘寶開過幾個月店,后來因為時間問題放棄了,但心中一直沒把這事放下。之后我只要有空,就會到賣家交流,淘寶大學里學習,這期間積累了大量理論知識。兩年后的現在,我辭職全心投入網店,運用我學來的經驗實踐在我的店鋪運作中,一步步的在短短的時間內順利邁過3心,穩步向4心挺進。
   
    現在跟大家分享一下我的經驗吧,也許對你有幫助。
   
    1?刂坪脤氊惿霞茴l率和時間
   
    我是做包包生意的,進貨后,我先是分批處理圖片,分批寶貝上架,將寶貝有效期全部設置為7天,以確保7天后第一批包包能呈現在買家眼前。(淘寶商品的默認排序是按有效期排的,也就是越接近下架時間的寶貝排得越靠前)。上架的時間段選擇也很重要,一定要設在人流量較大的時段。平時最好設在中午和晚上,周末從早上10點半之后基本都可以。
    時間很快到了第6天,有個MM找到我,說要批發化妝包。第一單陌生人的生意,我小心翼翼的對答,生怕哪句話說的不對,MM就不買了。最后我把價錢降到最低,賣掉了10個化妝包。MM第2天付款后,我把化妝包找箱子裝好發了出去,然后是等待。MM一共買了9種化妝包,我本來還想著可以一下賺9個好評呢,結果想錯了,只有6個好評?磥砦业膶W習還是不到位,又去幫助里學習了一下評價規則。這6個評價對我真是太重要了,隨后店鋪運作步入正軌,慢慢有人關注。
   
    2。做好宣傳工作
   
    剛開業的幾天我的寶貝自然是找不到的,就算再好的東西,沒人看見,當然沒有生意?晌乙矝]閑著,上完當天該上的貨,就到百度、谷歌申請收錄我的店鋪,到社區和其他論壇發貼回貼,再找些買家旺旺號發小廣告。這些工作都是每天要堅持做的,雖說是撒大網,幾率很低,但多招些人來踩踩店鋪增加人氣也未嘗不可。
   
    3。朋友的支持
   
    淘寶的第一位客戶我選擇了向朋友下手。我找到所有有淘寶帳號的朋友,向他們推銷我的包包,如果確實不需要,那也沒問題,順手把我店鋪收藏一下吧!就這樣前期積累了將近10個收藏,賣了幾筆。這時發現我的朋友們大多很落伍,沒幾個有淘寶帳號的,因此那部分人只能給予我精神支持。不管怎么說,很感謝他們。
   
    4。不斷完善店鋪裝修、寶貝圖片和描述
   
    有了生意后,做起事情來就更起勁了。不論是店標、社區頭像、寶貝描述我都改了好幾版,總之怎么好看怎么來。寶貝圖片有不滿意的也都撤下重拍,用官方圖片是挺省事,但經?匆娪匈I家抱怨圖片像天使,實物像魔鬼。我不想招來買家的差評,所以做的每件事都很小心。時間長了,買家也都清楚我的為人,看看那些有份量的好評吧,一是對自己的認可,二是給其他買家信心。這樣還愁沒生意上門嗎?
   
    5。關注淘寶官方活動
   
    不知道大家平時留意站內信嗎?我會看,不管是不是廣告,尤其關注淘寶官方的站內信,關注最新的活動。很多活動是要花錢的,但我會分析這錢花的值不值,時機對不對。當時我只有兩心,大約20幾分,為了彌補這個缺憾,我決定加入“消!,盡可能取得買家的信任。為了讓這個信息更突出,我把“消保賣家”設成我所有商品名稱的關鍵詞。之后又買了旺鋪,店里的圖片變大了,看起來就是舒服。
   
    6。關注店鋪流量,調整經營策略
   
    為了更好的掌握店鋪流量,我申請了一個計數器,因為是免費的,現在只能從網站后臺看到瀏覽情況。我準備到流量每天超過100個IP后再考慮換成付費的,這樣店鋪里有個漂亮的圖片,可以增色不少。我對數字其實挺敏感的,通過半個月的觀察,已經基本掌握了各時段各天的瀏覽規律。這幾天流量忽然竄高,經過分析應該是因為快過節了,再加上淘寶又搞活動。所以最近我都把在線時間延長,生怕錯過任何一個機會。
   
    7。推出促銷活動
   
    促銷活動我是從開店的第一天就在做的,只是針對不同的時期已經改過數次方式了。開店初期大酬賓打折活動,基本上東西有人買我就賣,買家的要求都盡量滿足。前期積累了一些銷量后活動就停止了,又專門設置了一個特價專區,放了很多低利潤的包包。后來加入“消!,可以參加打折活動,就把店里除特價商品外都設成了VIP打折商品。寒冷的冬天到了,我又推出了購物滿88,送暖寶寶一片的活動?傊舳螘r間我就會有新的靈感,不斷的推出活動來賺人氣。
   
    8。用好關鍵詞
   
    有時候買家會直接輸入他要找的商品名來搜索商品。比如我是賣包包的,那么當我選擇“箱包皮具/熱銷女包/男包”這個分類后,在這頁分類最下方有一欄“相關搜索”。后面出現“錢包、斜挎包……”等關鍵詞,可以幫我掌握到通常買家喜歡用哪些詞來搜索這類商品。另外淘寶的分類名稱也是很好的關鍵詞。將這些詞用在商品名稱上,能很好的幫助我們提升商品的曝光率。
   
    做完這些工作后,我發現慢慢開始有人收藏我的店鋪和商品了。沒事我就會看看有沒有常出現在店鋪里的IP,還有收藏人氣的變化。每一點變化都在成就交易的實現。

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